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我在更近的一次陪同《前幾財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪美國(guó)MeziMedia的聯(lián)合創(chuàng)始人Harry過程中，這位曾任Overture產(chǎn)品與市場(chǎng)副總裁的美國(guó)人驕傲的告訴我，他和合作伙伴創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站前幾個(gè)月創(chuàng)業(yè)就開始賺錢盈利，想到我在上海見的所有web2.0赫赫有名的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者，他們整天想的是今年虧損1000萬(wàn)，明年虧損800萬(wàn)，而人家前幾個(gè)月就開始盈利，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成生意來做。而且Harry還告訴我，他的美國(guó)網(wǎng)站流量只有51Job的10分之一，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額只有51job的一半，但盈利卻是51Job的2倍，tom.com線上的盈利也不如他的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們應(yīng)該向?qū)崒?shí)在在做互聯(lián)網(wǎng)生意的人致敬，鄙視那些整天想著VC/納斯達(dá)克/燒錢的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者！
我原來是做保健品的，在這個(gè)曾經(jīng)是中國(guó)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)更慘烈的江湖混的很深，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)日漸沒落，我就投機(jī)的轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)江湖了。所以我一開始就沒有將互聯(lián)網(wǎng)看得那么神秘與高科技，一直覺得互聯(lián)網(wǎng)生意與保健品等傳統(tǒng)生意應(yīng)該沒有什么不同。我的一個(gè)支持點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成功的典型企業(yè)都是在一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)天才背后有著老練的年老生意人支撐與運(yùn)營(yíng)著：google的CEO有著20多年傳統(tǒng)IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，ebay的女CEO年齡也超過50歲，亦為傳統(tǒng)行業(yè)出身，yahoo的CEO也是58歲高齡，而更近更火的分類網(wǎng)站Craigslist創(chuàng)始人，52歲。所以傳統(tǒng)生意的頭腦更能讓一家新型的互聯(lián)網(wǎng)公司在生意上取得成功。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)江湖后聽到的說法是互聯(lián)網(wǎng)生意與傳統(tǒng)生意主要區(qū)別在于：互聯(lián)網(wǎng)生意比傳統(tǒng)生意更容易與風(fēng)險(xiǎn)投資、納斯達(dá)克等相關(guān)聯(lián)。但我想生意的本質(zhì)是“低買高賣”，風(fēng)險(xiǎn)投資也好，上市也好，也是前期投入很少的資金（低買），然后套現(xiàn)（高賣），也只是一種普通的生意手法而已。我接觸過很多保健品的老板，他們?nèi)恳彩沁@個(gè)思維，用成本更低的產(chǎn)品去包裝“低買”，然后通過大規(guī)模推廣套現(xiàn)“高賣”，賺到錢后將企業(yè)低價(jià)賣掉如史玉柱的健特腦白金，自始至終都是短期的“低買高賣”生意行為，而那些不懂做生意的品牌營(yíng)銷專家學(xué)者總是批評(píng)保健品不注意品牌長(zhǎng)期規(guī)劃，卻不知道中國(guó)的保健品老板壓根兒就只想賺錢、只做2到3年品牌產(chǎn)品足已，內(nèi)心從來就沒有人打算做百年品牌的。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，我的另一個(gè)體會(huì)是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不規(guī)范，“黃、賭、毒”盛行，與當(dāng)時(shí)保健品行業(yè)如出一轍。任何一個(gè)網(wǎng)站只要一旦將“性”等應(yīng)用的到更致，就會(huì)流量大增就會(huì)賺錢。我在我的blog中曾宣揚(yáng)這個(gè)觀點(diǎn)：性與庸俗拯救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。大家都知道是短信救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及三大門戶網(wǎng)站，卻不知是性與庸俗救了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。首年新浪、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)站充斥著情色短信，據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)占了他們收入的30％以上，而與娛樂、情色、賭、**有關(guān)的庸俗短信收入占了90％以上。如果首年任何一家門戶網(wǎng)站扮清高不做這些庸俗的娛樂短信、情色短信、賭短信、**短信，肯定挨不過互聯(lián)網(wǎng)的冬天倒下了?！ ‖F(xiàn)在三大BBS聚合網(wǎng)站：qihoo/daqi/teein，在我看來就是新的web2.0概念的“黃、賭、毒”之代表性網(wǎng)站（我這是從生意角度的正面贊美）。而我原先策劃保健品，主要也是采用“性、賭、樂、獎(jiǎng)”的策略，如性：保健品廣告永遠(yuǎn)是大幅美女的報(bào)紙及電視廣告吸引眼球；賭：策劃猜測(cè)結(jié)果的活動(dòng)吸引參與促銷；獎(jiǎng)：**是永遠(yuǎn)的有效手段；樂：永遠(yuǎn)抓住消費(fèi)者的娛樂心理等等。我曾經(jīng)用保健品推廣手法應(yīng)用于線上網(wǎng)絡(luò)推廣，事實(shí)證明是非常有效的。傳統(tǒng)的推廣手法與互聯(lián)網(wǎng)推廣也不無(wú)相通之處，只是用線下推廣將目標(biāo)人群拉到網(wǎng)上是需要很高超的推廣技巧。
另外關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的定位，我以前在這些保健品千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁老板身上學(xué)到的有2點(diǎn)印象深刻：一是庸俗，他們一再教導(dǎo)我們這些**白領(lǐng)管理層要庸俗再庸俗才能賺錢，二是大眾化：要我們**拋棄**白領(lǐng)心理與思維，去針對(duì)大眾、了解大眾。我現(xiàn)在用他們的思維來分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，大眾幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)成功代名詞：
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，中低端定位與高端定位的用戶數(shù)基本大致是80％與20％的比例關(guān)系（前者是成功的，后者相比是失敗的），如：
Baidu 80% vs google 20%
Taobao 80% vs ebay 20%
163 80% vs hotmail 20%
QQ 80% vs msn 20%
阿里巴巴80％ vs 環(huán)球資源20％
Hao123 80% VS 馬云周鴻一前之yahoo中國(guó) 20％
現(xiàn)在許多年輕的互聯(lián)網(wǎng)界人士對(duì)中國(guó)整個(gè)社會(huì)階層都沒有常識(shí)性的、清晰的認(rèn)識(shí)，所以中國(guó)這些所謂的新銳網(wǎng)站比著爭(zhēng)著虧錢就不足為怪了。認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)更大部分消費(fèi)者是沒有“知識(shí)”的階層（畢竟13億中國(guó)人當(dāng)中大專以上學(xué)歷的人不超過5％），這點(diǎn)對(duì)我們理解很多生意方面的矛盾事實(shí)及背后原因是至關(guān)重要的。我們決不能按照我們的所謂“智識(shí)”去分析和理解中國(guó)更主流的消費(fèi)者包括互聯(lián)網(wǎng)人群。
西方的社會(huì)是以中產(chǎn)階級(jí)為主的紡錘結(jié)構(gòu)，所以理性的、專業(yè)的、高雅的策劃方法可以創(chuàng)造流行。而現(xiàn)階段中國(guó)社會(huì)基本上沒有中
從美國(guó)網(wǎng)站smarter創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月就開始盈利談，希望對(duì)您有參考價(jià)值。
